晚清的商战，才不是谈个恋爱就能解决的 清朝商战思想

　　心好累，熬夜巴巴追的《那年花开月正圆》，画风又跑偏了。眼看着周莹好不容易把吴家生意拉回正轨，正等着她商战百家，出任CEO，为吴家洗清冤屈，走上人生巅峰……

　　结果编剧让周莹谈恋爱了，竞争对手爱她，衙门县令爱她，连出差跑个生意，外地人还要追到泾阳去爱她。

　　这年头的电视剧，全是恋爱剧，医生律师翻译官全都谈恋爱去了。专业部分一笔带过，咻的一下就是权威专家了，咻再一下就精通2/3门语言了，咻咻两下就成全国首富了。连打着商战标签的《花开》也沦陷了啊!

　　你们可是承担了中国2000年来好不容易萌芽的资本家重任，哪里是跳个舞谈个恋爱就能开厂卖货抢占市场的?

　　真正的商战，可是要砸钱赔本，全身心关注市场动向，随时做好破产准备的。就拿晚清的商战来说，精彩程度比言情剧高了120级宫斗戏份不止

　　

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商战的概念，第一次由晚清的实业家郑观应提出，他的《醒世危言》在1893年出版。然而在这的20多年前，清政府高层内部的两位汉族大臣，李鸿章和左宗棠，就已经展开过多轮斗争了。

　　在中国几千年来的农业世界里，长期重农抑商的结果是，当鸦片战争打到家门口的时候，才发现自己连颗反击的子弹都造不出来。民间禁止设厂，开放通商口岸前，常年从事耕种手作的晚清吃瓜群众们，可能连工业是什么都不知道。

　　为了生产应对外敌的船只和武器，官办企业诞生了。早期的官办企业完全是为政治服务的。比如李鸿章在1865年创办江南机器制造局，以生产军火器械轮船，打算在不久的未来筹建一支现代海军部队——北洋水师。为了与之对抗，他的对头左宗棠，于三年后在福州创办福州船政局，同时建立起一支南洋舰队——福建海军。教科书上轰轰烈烈的洋务运动就从这里开端。

　　北洋舰队“致远”舰军官合影(图中双手交叉站立者为管带邓世昌，右侧穿英国军服者为洋员余锡尔)

　　然而毕竟是为政治服务的官企，这样的企业斗争点不在商业，而是政治。在保守势力的打压下，为了使洋务运动顺利进行，在朝廷内斗了几十年的李鸿章、左宗棠还曾一度联手为其辩驳。可惜谁也没想到这些官办企业的成果，最终却全部被战争摧毁。1884年中法战争爆发，左宗棠的19艘军舰全部被击沉，福建水师全军覆没。10年后，李鸿章的北洋水师重蹈了福建水师的覆辙，战舰和军队在甲午战争中无一幸免。

　　2.

　　官办的洋务企业破产，清政府又因为战争负债累累，再无力支付办厂资金，以李鸿章为代表的洋务派们开始寻求新的出路。

　　几场战争后，当时的国内“实业救国”氛围浓厚，人们意识到国家只有富强之后，才有能力应对外辱。一些有想法的买办商人，萌芽的个体户等，有了开厂办实业的念头，却无奈在政府禁止办厂的传统下铩羽而归。

　　李鸿章、张之洞等人就是看到这样的趋势，采取了一种新的洋务实践模式——官督商办，就是由官方筹建监督办厂，面向社会集股集资，最后由商人领导运营。这样一来，企业不但能解决资金问题，也能充分发挥商人作用，同时有着政府背景，在税务、规则等环节也能收到不少便利。洋务运动由开办军工企业，转向兼办民用企业。《花开》里赵白石和周莹合作的陕西机器织布局就是这种形式。

　　中国近代史上，官督商办的首个实例就是上海轮船招商局。为了打破洋人逐渐垄断的船运市场，李鸿章决定开办船务企业。他找来广东人唐廷枢，当时上海著名的买办商人，银行家，出任招商局总办。同时任命盛宣怀为官方代表，监督招商局运作。唐廷枢大刀阔斧地改革股制，明确规定股利和购股规则。以出资多少认股，股份最多的7位形成董事集团，直接参与公司管理决策权，公司运营透明化，购买了股份的董事随时可以查账。

　　1872年，中国第一个民用企业，轮船招商局在上海正式成立。

　　果不其然，很快就遭到英美两国在华船运企业的排挤。以美国的旗昌轮船公司为首，外资船企大幅降价，维护其已有市场，最夸张的时候一度降价50%，比成本还低。

　　666啊，一来就打出企业最爱用的价格战。不过中堂大人也不是吃素的，果断拨款50万两，大家耗着呗，你要价低，我比你更低。

　　这样的状况持续1-2年后，双方都吃不消了。加上美国内战爆发，美资船企发现美国国内市场似乎比中国更有赚头。1876年，旗昌轮船公司带头退出了竞争，轮船招商局趁机以222万两白银收购了旗昌公司在华的全部资产。

　　从此，轮船招商局的运营船只从11艘增加到29艘，能承载全国差不多三分之一的航运量。招商局生意慢慢走上正轨，仅开张三年就盈利1300余万两白银，政府和民间股东第一次尝到股票分红的甜头。1880年，轮船招商局的船只第一次到达美国旧金山，后来走出国门留学的少年儿童们，不知有多少坐上了中国人自己运输的轮船。

　　3.

　　类似的打压洋商桥段，在晚清生丝行业也发生过一次，始作俑者就是左宗棠集团里的红顶商人胡雪岩。

　　由协办福州船政局开始，胡雪岩在左宗棠的势力庇护下，逐渐成为坐拥巨额资本的知名个体户。他一方面出钱支持左宗棠的政治主张，同时又在商业上受到左宗棠为其提供的便利和优惠。最著名的就是他的生丝垄断生意。

　　

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光绪年间，胡雪岩在上海开办蚕丝厂，想跟外商霸占的中国生丝出口共分一杯羹。积累一定资本后，他打起了垄断的主意，邀人一同集资买丝，于1881年起启动商战。最高的时候曾拿出2000万两，囤丝14000余包，超出整个沪丝年交易量的三分之二。一时间丝价猛涨，囤积一年，上海的丝价竟高于伦敦。

　　同时，左宗棠操控市场助胡一臂之力，他一边命上海道台关闭驻沪的外商丝厂，一边通知茧产地增收外商厘金，以限制供应。到1883年，上海的外商丝厂虽未被强行关闭，却因蚕茧供应受限制摇摇濒死。英国驻沪领事都曾哀叹，中国当局的禁令若不取消，所有的丝厂都将关闭。

　　这场垄断商战，一开始胡雪岩赚得盆满钵满。但螳螂捕蝉，黄雀在后。这一行为不但引起外商联合抵制，也成为其他华商利益集团的眼中钉，这其中就包括盛宣怀。

　　胡雪岩是左宗棠旗下的商业集团代表，盛宣怀则是李鸿章的人。左李之争就不必说了，胡雪岩最终也是因为盛宣怀的插手而最终破产。

　　盛宣怀瞄准胡雪岩每年都要囤积大量生丝，一边各地收购生丝低价出售给商人和银行买办，使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧。一边威胁其资金链，通过李鸿章密令上海道台暂缓向胡支付官方还款。胡雪岩作为中间人，曾经出面为左宗棠向外商银行借了不少债款，然后由上海道台按时还款。

　　盛宣怀控制道台还款时间，胡雪岩生丝又卖不出去，同时向外界放话胡雪岩资金紧缺。这就引发了挤兑风潮，外商集体向胡雪岩催债，最终导致其资金链崩断，企业破产。

　　4.

　　

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商战如果只是商战，按照市场规律兴盛衰败也无可厚非。但是在官督商办的模式下，小动作往往能导致大危机。还有一个更重要的问题，这种模式下的企业经营，产权问题不明确，一旦产生矛盾导致商业跟政治对立，无异于鸡蛋碰石头。

　　以轮船招商局为例，它也不是一帆风顺。以唐廷枢为代表的广东商帮希望朝廷退出企业，使其回归民有。但在李鸿章、盛宣怀为主的官方集团看来，这就是大逆不道，主次不分。

　　故事的结局很容易想到，天真的商人们被清除出局，轮船招商局被盛宣怀全权控制。好不容易半成功的官督商办企业，最后又成了官办企业。加上后期政府、军阀对其的频繁征用，企业利润无以为继，轮船招商局在1926年宣布全面停航。

　　刚刚兴起的资本家们可能怎么也想不通，几十年辛苦经营的企业，连洋人都斗得过，却没有斗过自己人。

　　大概就像《那年花开月正圆》里贝勒爷集团跟洋务企业斗争一样，周莹倾尽身家入股的陕西机器织布局，轻轻松松就被看不见的手取缔了。到头来还被安上莫须有的罪名，连喊冤都不知道朝哪哭。

　　只能说，做生意不易，面对竞争还能维持生意不易，能在深浅莫测的政治背景下做生意更不容易。从晚清开始的中国工商业崛起走到现在，企业家们在商战的同时，还要兼顾政治斗争，每一步都是无数实践的成功或失败检验出来的。

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