陈轸是什么人张仪在他面前也要甘拜下风

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　　外交和战争都是政治的延续，方式不同目的一致。春秋战国时期，在战场上有武安君白起这样的战神为了国家冲锋陷阵，在外交舞台这个看不见硝烟的战场上，则有纵横之士用他们的智慧为了国家争取利益。哪有那么多化干戈为玉帛，不过是纵横之士绞尽了脑汁，费尽了唇舌，而得来的成果罢了。提到纵横之士，不要只知道苏秦、张仪，因为在那个天下大争时代，纵横之士并不是只有他们两个，今天我要提到的人叫陈轸。

　　陈轸者，游说之士。与张仪俱事秦惠文王，皆贵重，争宠。——《史记·张仪列传》

　　陈轸是战国时代的游说之士，与张仪、甘茂是同时代的人，主要活动于秦楚之间。陈轸与张仪一起侍奉秦惠文王，同时得到了显贵，但一山难容二虎，主要是二人的政见不同，因此，两人在秦惠文王面前势同水火。化险为夷：面对张仪的诽谤，陈轸引经据典替自己辩护，在化险为夷的同时赢得了秦惠文王的尊重。

　　张仪在秦惠文王面前说陈轸的坏话，张仪说：“陈轸在秦楚之间的交往中大手大脚，表面上是为国家办外交，而实际的情况是楚国对秦国并不友好，却对陈轸非常友好，看来陈轸替自己打算的多，替大王考虑的不多，再说陈轸早就想离开秦国到楚国去，大王为什么没有觉察呢?”张仪恶陈轸於秦王曰：“轸重币轻使秦楚之间，将为国交也。今楚不加善於秦而善轸者，轸自为厚而为王薄也。且轸欲去秦而之楚，王胡不听乎?”——《史记·张仪列传》

　　秦惠文王对陈轸说：“我听说你想离开秦国到楚国，有这回事吗?”陈轸说：“是这样。”秦惠文王说：“如此说来，张仪说的是真的。”陈轸接着说道：“岂止是张仪知道，连过路的人都知道这回事。从前伍子胥忠于国君，天下的国君都争着要他做臣子;曾参孝顺双亲，天下的父母都希望他做儿子;所以要出卖的奴仆侍妾，还没走出里巷就被卖掉了，因为那是好的奴仆侍妾;被遗弃的妇女还能在本乡嫁出去，因为那是一个好妇人。陈轸如果不忠于他的国君，楚国又凭什么认为陈真会对楚忠诚呢?忠诚的人都被遗弃，陈轸不到楚国去，还能到哪儿去呢?”轸曰：“非独仪知之也，行道之士尽知之矣。昔子胥忠於其君而天下争以为臣，曾参孝於其亲而天下原以为子。故卖仆妾不出闾巷而售者，良仆妾也;出妇嫁於乡曲者，良妇也。今轸不忠其君，楚亦何以轸为忠乎?忠且见弃，轸不之楚何归乎?”——《史记·张仪列传》

　　陈轸没有直接替自己辩解，而是列举了一些事例，用事实说话，让秦惠文王意识到自己是国家的栋梁之臣。最后，陈轸又将了一军，表示如果秦国连忠臣都嫌弃的话，自己不到楚国去，还能怎么办呢?言下之意是你秦惠文王如果怀疑我就是昏君。秦惠文王认为陈轸说的对，于是就更好的对待他，张仪妄图排挤陈轸的图谋也失败了。卞庄刺虎：陈轸让秦惠文王坐山观韩魏两国相斗，最后秦国获得了最大的利益。

　　后来张仪得到了秦惠文王的赏识，陈轸便到了楚国谋求发展。陈轸在秦为秦使，在楚为楚使，经常来往于秦楚之间。有一次，陈轸做为楚国大使出使秦国，这时韩、魏两国互相攻伐，两国同时向秦国求救，请求秦国主持公道。秦惠文王不知道是救好，还是不救好。两国都与秦国连横，只要秦国出面调停，战争就会停止，两国都可以得救，否则两国交兵，都要受到损伤。秦惠文王于是和大臣们讨论，两种意见争执不下。韩魏相攻，期年不解。秦惠文王欲救之，问於左右。左右或曰救之便，或曰勿救便，惠王未能为之决。——《史记·张仪列传》

　　秦惠文王犹豫不决的很大原因在于：左右大臣都没有给他一个令其信服的理由，让他做出最终的决定。显然这些大臣说理的能力不够强，都只是坚持认为自己的说法对，但都拿不出来强有力的论据，取得君主的信任。

　　正好这个时候，陈轸从楚国而来，秦惠文王决定召见他，请他出个主意。面对秦惠文王的这个请求，陈轸是很为难的，因为他既为楚臣为秦君谋划，显然违楚臣本分，且自己所说的话秦惠文王也不一定相信。但陈轸凭借自己的智慧和口才，完美的解决了这个问题，并赢得了秦惠文王的信任。陈轸适至秦，惠王曰：“子去寡人之楚，亦思寡人不?”陈轸对曰：“王闻夫越人庄舄乎?”王曰：“不闻。”曰：‘越人庄舄仕楚执珪，有顷而病。楚王曰：‘舄故越之鄙细人也，今仕楚执珪，贵富矣，亦思越不?’中谢对曰：‘凡人之思故，在其病也。彼思越则越声，不思越则楚声。’使人往听之，犹尚越声也。今臣虽弃逐之楚，岂能无秦声哉!”——《史记·张仪列传》

　　秦桧文王对陈轸说：“爱卿离开寡人到楚国去，还在想念寡人吗?”陈轸说：“大王听说过越人庄舄的故事吗?”秦惠文王说：“我没有听说过。”陈轸说：“越国平民庄舄在楚国做了执圭一级爵位的高官，可以说已经很富贵了，楚王想考察庄舄是不是还在想念越国。他采纳了大臣中一个名叫中谢的人提出的办法，等到庄舄生病时，派人去偷听他呻吟的声音，如果庄舄思念越国，他的声音就是越国腔调，如果庄舄不思念越国，他的声音就是楚国的腔调。有一天，庄舄真的生病了，楚王派贴身侍从去偷听庄舄的呻吟，大王你猜一猜，庄舄是怎么呻吟的呢?”秦惠文王说：“爱卿已经说的很明白了，还要寡人猜什么啊?庄舄的呻吟声准是越国的腔调。”陈轸说：“如今我陈轸虽然被遗弃到了楚国，怎么能够不如一个越人，不发出秦声呢?”惠王曰：“善。今韩魏相攻，期年不解，或谓寡人救之便，或曰勿救便，寡人不能决，原子为子主计之馀，为寡人计之。”——《史记·张仪列传》

　　秦惠文王说：“好，很好。现在就请爱卿发出秦声，替我拿个主意，如今韩、魏两国互相攻伐，已经很多年了也没和解，我身边的人有人说让我救，有人说勿救，我究竟该怎么办呢?是救好，还是不救好呢?请你为我谋划一下吧!”陈轸说：“我给大王讲一讲卞庄子刺杀双虎的故事，大王知道吗?”秦惠文王说：“你别把话题扯远了，便卞庄子刺杀双虎和寡人提的问题有什么相干?”

　　陈轸当然不能直接说出自己的意见，这样作为楚国使者就是不忠，恐怕回到楚国就不好交代了。因此他采用了讲故事的方法，想用这个办法来提示秦惠文王。陈轸对曰：“亦尝有以夫卞庄子刺虎闻於王者乎?庄子欲刺虎，馆竖子止之，曰：‘两虎方且食牛，食甘必争，争则必斗，斗则大者伤，小者死，从伤而刺之，一举必有双虎之名。’卞庄子以为然，立须之。有顷，两虎果斗，大者伤，小者死。庄子从伤者而刺之，一举果有双虎之功。今韩魏相攻，期年不解，是必大国伤，小国亡，从伤而伐之，一举必有两实。此犹庄子刺虎之类也。臣主与王何异也。”惠王曰：「善。」卒弗救。——《史记·张仪列传》

　　陈轸说：“大王别着急，听我慢慢说来，卞庄子是一个勇士，有一天他看到有两只猛虎为了争夺一头牛犊而打斗了起来。卞庄子凭着勇敢和力气，想去刺杀猛虎，却被一个小孩阻止了，那个小孩对他说：‘两虎相争，必有一死一伤，等到他们一死一伤的时候，您再去刺杀，不必费多大力气，就可以得到双虎。’卞庄子采纳了小孩的建议，耐心地等待着看二虎相斗，一个多时辰过去了，果真两只老虎一死一伤。那个强壮的老虎尽管杀死了另外一只弱小的老虎，但自己也受了重伤。卞庄子自然没费多大力气，就可以得到两只老虎。如今韩魏互相攻伐，不也是二虎相斗吗?等到两国斗的精疲力竭，大国损伤小国破败，那时候大王再斟酌情况，以逸待劳出击，可以事半功倍灭掉两国，这有什么不好呢?”秦惠文王连生说：“好，好，这个道理，寡人的那些大臣怎么就说不清楚呢?”陈轸说：“您看我为大王出的主意，与为我自己的国君出的主意有什么不同?”

　　大国果伤，小国亡，秦兴兵而伐，大克之。此陈轸之计也。——《史记·张仪列传》

　　秦惠文王说：“爱卿真是心口如一，既要发秦声，又要能发楚声。”于是秦惠文王决定不解救韩魏，让他们继续相互攻伐，最后果然韩国破败，魏国损伤，秦国趁机讨伐，获得了极大的利益，这就是秦惠文王采纳了陈轸的计谋的结果。

　　陈轸应对秦惠文王的提问，一是替自己洗刷，二是替秦惠文王出主意。陈轸不做正面是或不是，该做什么或不该做什么的回答。因为自己受到秦惠文王的怀疑，正面回答软弱无力。陈轸迂回出击，他用寓言说理的方式回答秦惠文王的问题。寓言说理就是假借故事或自然物的拟人手法来说道理，他往往使对方放下戒心，轻松愉快的遵循寓言故事的逻辑发展，得出必然的结论。战国时代的诸子百家、纵横家都极为擅长寓言说理，从而给我们留下了很多富有哲理的寓言故事。画蛇添足：过犹不及的道理，让楚将昭阳主动退兵，令齐国化险为夷。

　　我们所熟知的“画蛇添足”的故事，也和陈轸有关。这次陈轸作为齐国使者，面对楚国的进攻，临危不乱利用人性的弱点，通过“画蛇添足”的故事，让楚国的大将退兵。昭阳为楚伐魏，覆军杀将得八城。移兵而攻齐。——《战国策·齐策二》

　　楚将昭阳为楚国讨伐魏国，杀死了魏国的将领并夺取了八座城池，然后又率领部队进攻齐国。陈轸作为齐王的特使，来到了昭阳的大营祝贺他的胜利，陈轸问道：“按照楚国的制度，灭敌杀将能够封什么爵位呢?”昭阳说：“可以做上柱国，爵为上执。”陈轸问道：“比这个更加尊贵还有吗?”昭阳回答：“那就只有令尹了。”陈轸说：“但是你也知道楚国已经有一个令尹了，不可能有两个令尹，这点你是清楚的。”

　　陈轸为齐王使，见昭阳，再拜贺战胜，起而问：“楚之法，覆军杀将，其官爵何也?”昭阳曰：“官为上柱国，爵为上执珪。”陈轸曰：“异贵于此者何也?”曰：“唯令尹耳。”——《战国策·齐策二》

　　接着陈轸给昭阳讲了一个故事，说：“楚国有一位贵族祭祀了先祖之后，把一壶酒给了门客。门客们说：‘这壶酒，一个人喝刚好够，如果很多人喝，酒不够。这样吧，我们一起来画蛇，谁先画完谁就喝。’其中一位门客先画完了，他想还有时间，于是一手拿着酒壶，一手给蛇添上了一些脚。这时候另外一个门客也画完了，他立刻将酒壶抢了过去，并说：‘蛇本来没有脚，你画上它干什么?这不是多此一举吗?’最终那个给蛇画脚的人没有喝到酒。”今君相楚而攻魏，破军杀将得八城，又移兵，欲攻齐，齐畏公甚，公以是为名居足矣，官之上非可重也。战无不胜而不知止者，身且死，爵且后归，犹为蛇足也。——《战国策·齐策二》

　　紧接着陈轸替昭阳分析说：“如今将军已经按照楚王的要求，杀死了魏国将军并占领了八座城池，同时对于齐国也完成了巨大的威慑，已经建立了功勋。如果继续攻伐齐国，也不会得到更大的赏赐了，反而会因为没有封赏的空间而招致杀身之祸，这和那个画蛇添足的门客没有什么两样，请您仔细考虑一下吧!”昭阳以为然，解军而去。——《战国策·齐策二》

　　昭阳听了陈轸的话，认为他说的有道理，于是就率军撤退了。这样一来齐国便摆脱了被昭阳攻击的危机，陈轸凭借自己非凡的智慧和口才，我又一次挽救了国家危亡。

　　谁说纵横之士凭借的只是口舌之利，那种说话不经过大脑的人，没资格被称为纵横之士，真正的纵横之士凭借的不仅是伶牙俐齿，更是一身的胆色和过人的智慧，在战场上冲锋陷阵的将军值得我们钦佩，在没有硝烟的战场上厮杀的纵横之士，同样也值得我们敬仰。