带客户看房技巧有哪些

日期:2023-11-22 03:38:32来源:装修问答人气: 我来评论

精选回答
1、带客户看房之前,经纪人要对准备看的房子有所了解;2、勘察过后,对房子有了基本了解,再约客户看房;3、时间地点确定好了之后,经纪人最好提前十几分钟到地方;4、看完房子,经纪人就要把握机会;5、带客户离开后,问清楚客户的想法。

我们知道去买房的时候,首先都是由一些人带你去房,要知道这些带我们看房的人也是要有一些技巧才行,这样我们才会跟他们进行购买。下面小编就来给大家介绍一下带客户看房技巧有哪些

1、首先,带客户看房之前,经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区,它的位置,面积,户型,楼层,价位,装修情况,有无贷款,新证老证,怎么看房,周边有什么设施,学校等都要清楚,可以说这些都是经纪人事先自己到地方勘察一遍,俗称跑盘,做到心中有数

2、勘察过后,对房子有了基本了解,再约客户看房。见面时间、地点要明确,比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西,容易找到,约在那见面也行,比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清,找不到彼此,浪费时间。

3、时间地点确定好了之后,经纪人最好提前十几分钟到地方,因为客户比较随意,可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。

4、看完房子,客户心理都会有个态度,有的客户表现得十分满意,有的小异议也无伤大雅,这时候经纪人就要把握机会,把房东客户直接约到公司坐下来谈谈,不能耽误,一耽误就容易出现变故,拉到公司坐下来谈谈,有很大希望这单子就成了。当然了,有很大一部分客户不会直接表态,只会说房子还行,回家和家人商量下,这个时候就不要当着房东的面逼客户了,可以先带客户离开,让陪同带看的经纪人留下来和房东聊聊,问清房东态度,要是客户也能接受此房,方便接下来的谈判。

5、带客户离开后,问清楚客户的想法,对房子有什么意见,不满的地方有哪些,满意的地方有哪些,方便进一步给客户匹配别的房子。如果只是价格上的问题,就说明客户看中房子,要问出客户能出多少钱买这套房子,看中间差多少。

6、了解清楚客户的要求后,有机会就把客户约到公司,再给找别的房子带看,进一步加深对客户的了解,也可能下套房子看完后就成交了。如果客户还有别的事忙不能过来,也别强求,问清下次看房时间,回到公司后给匹配房子,准备下一次带看。

总结:关于带客户看房技巧有哪些相关内容就介绍到这,可以从以上这些技巧来做,这样才能抓住客户的心里。希望以上介绍对大家有所帮助。